一线品牌怎样在三四线行走自如

　　法兰尼净水器作为一线品牌，在做好一线市场的同时，如何能在三四城市布好局，让三四级市场的消费者享受到一线品牌的产品呢?这是法兰尼布局三三四级市场所思考的问题。

　　2014年法兰尼通过对三四线城市的89家店铺走访调研，采集了大量的数据和实例，发现虽同处山东，水质问题基本一致：水质均偏硬，水烧开后多水垢。两位经销代理商都是下半年刚开业的，但很明显的是威海店铺客流量和销量远高于淄博，原因在于威海店比淄博店更懂得怎样经营好三四线净水器专卖店，知道怎样利用好店面品牌展示、售后服务及娴熟的导购技巧。

　　当然，在其它87家店铺中也多少存在类似的情况，我们假以时日把优秀店铺的经验在全国推广，为经销商赢得了大量订单和利润。法兰尼厂家不仅是把货送到经销商手里，还有责任和义务帮助经销商把产品销售出去，让当地居民喝上放心水。

　　总结威海店居高不下的客流量与销量主要原因有以下三点：

首先展示到位

　　在三四线城市做好终端形象，是品牌在消费者树立高端形象最佳窗口。让消费者无论走到哪里都是面貌一致，切实感受一线品牌始终如一的感觉，通过这种最佳方式品牌形象潜移默化植根于消费者的脑海里挥之不去，一提起净水器立马想到法兰尼，有利于整个市场的开拓。

其次导购到位

　　三四线消费者对品牌的灵敏度不高，如加盟商能够正确引导消费者的品牌价值观，那么对于成功交易可谓事半功倍，根据消费者的具体需求及收入水平叠加销售技巧，方可促成交易。

再者服务到位

　　净水器不是一次性产品，售后维护同样重要，比如可以为消费者所购产品建立档案，注明购买日期、产品型号及各配件更换日期，方便日后主动做好售后服务，正所谓得人心者得天下，可以形成强大的无形的广告效应，有利于在当地树立良好的品牌口碑。

一线品牌做三四线市场的关键是心态不能急，要把基础工作做扎实，打牢固。慢慢地积累口碑，不要急一时的销量，而进行无节制的促销活动。真正做出法兰尼应有的高端品牌姿态来。