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净水器招商 净水器代理开拓市场制胜六个技巧!

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-10-20 10:22【

近年来净水器市场竞争越来越大,加上市场运营中各种成本开支增多,净水器代理加盟商的利润在降低。对于代理及加盟商而言,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户对产品的了解不断加深,利润空间也会受到一定范围影响,如今代理加盟商面临的挑战正在不断加剧。在2017年里,净水器十大品牌法兰尼认为净水器招商代理加盟商做好市场必须做好以下六项重要的工作。


一、做好战略规划

重战术、轻战略是大多数代理加盟商一贯做法,认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西,不能马上带来效益。净水器代理加盟商往往比较注重战术作用,例如,定一些简单的二批和终端压货政策、搞花样繁多的促销行为,以为这样做能马上见到效果,事实上这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症,导致大多数代理加盟商感觉生意越来越难做,钱越来越难挣。代理加盟商战略是什么?净水器十大品牌法兰尼认为代理加盟商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。代理加盟商制定战略的目的在于建立代理加盟商在市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是代理加盟商走品牌化经营管理之路的首要工作。

二、改变思想 加强学习

思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。所以法兰尼认为净水器代理加盟商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。一个代理加盟商必须了解实时动态,把握实时动态,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。
 
三、狠抓管理工作 提升盈利水平

随着市场竞争越激烈,对代理加盟商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。法兰尼建议净水器代理加盟商:建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地的跟踪执行情况,确保执行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结,实现”以制度束人”的规范管理,狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

四、加强渠道管理和维护

挖潜渠道是净水器代理加盟商提高盈利水平的重要方法,所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。

五、优化产品结构

代理加盟商走精简产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。对于净水器代理加盟商来说,产品数量的减少同时更应注重产品的质量,优化产品结构,加大绩优产品销售占比,增强最佳产品的组合效应,才能做到产品组合消化营销费用成本,对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品,要适当地控制销量;对那些“有利无量”的朝阳产品,作为重点推广对象;对那些“有量有利”的黄金产品,要严格控制渠道价格;对一些销量很小,利润不高没有前途的产品,坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

六、加强库存管理

很多代理加盟商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会让滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此净水器代理加盟商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,这样就会避免不必要的损失,为自己增加利润。

在法兰尼净水器看来,净水器行业近年的快速发展伴随着机遇和挑战,所以净水器代理加盟商势必迎合市场的发展需求不断增强自身的实力。