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净水器代理商:谈家用净水器如何走入农村市场

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-09-18 10:17【

据第六次人口普查显示,农村人口占据人口比例的绝大部分,对于人口基数如此巨大的国家,农村市场的消费将不可估量。据法兰尼市场部调查了解到,农村采购的净水器主要是家用净水器为主。当前净水器在农村的普及存在着一些限制因素,曾有许多的净水经销商在开拓农村净水器市场上花下了不少功夫,结果却得不偿失。那么该如何去打开农村市场呢?中国净水器十大品牌法兰尼认为,营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点,在此基础上才能制定出有效的营销策略。

  第一,拒绝花哨产品
  从净水器产品来讲,厂商要要运作农村市场,在产品设计上就不能太花哨,尽量把“多余”的功能去掉,特别突出产品的实用性,直接体现功效性。这是因为农村消费者对产品的个性化要求不是很强,对附加功能、工业设计等不是特别强调,而更加注重于产品的本质,更加注重产品本身的物理性质表现。

  第二,宣传方式新颖
  从传播上来讲,手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。 农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而,电视传播对农村市场更加有效。企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者,比如中央电视台。就特定市场而言,所谓一些传统的仍然是有效的,比如房屋墙体广告等。另外,形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。

  第三,渠道急需变革
  从渠道上来讲,批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道,这是必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策,并且实物返利、现金返利、礼品赠送等各种返利要很好的结合起来,而且要经常的变化,这也是我们通常所说的“渠道炒作”。 尤其在经济欠发达的区域,需要通过炒作渠道让批发商广泛进货,再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店,这种操作方式绝对跟城市市场是不太一样的。当然,渠道成熟度在不同区域是不一样的,在一些城镇化比较突出的农村市场,就要非常注重占领超市这样现代的零售业态,尤其是在当地有示范效应的网点。

  第四,品牌塑造是关键
  最后我们简单谈一下在农村市场怎样塑造净水器品牌。品牌和产品是一枚硬币的两面,这一点在农村市场尤为突出。首先要农村消费者接受产品,接受的人多了就形成了品牌。农村消费者不太注重情感上的附属价值,更多的关注于产品本身的属性、功能性。
 
  谁先深深打入了这个市场,谁就把握了其中蕴含的亿万商机,但是,在遇到困难时请别退步!因为越是不成熟的市场,就越有挖掘的潜质;越是难以实现目标,越有能激起挑战欲望。这是一个成功经销商必不可少的坚定意志,千万不要因为那些目标难以实现而畏惧,其实有目的地活着才是真正的人生!这是法兰尼的企业精神,也正因为如此,才让法兰尼的名称在短短数年之内,风靡整个中国。

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